Per consigli di esperti sulle vendite mediche, abbiamo condotto una sessione di domande e risposte con Robyn Melhuish, direttore delle comunicazioni di MedReps.com, un bacheca di lavoro che offre ai membri l’accesso ai più ricercati lavori di vendita medica e ai lavori di vendita di farmaci sul Web.
Melhuish offre un eccellente consiglio agli attuali e aspiranti professionisti della vendita medica su come avere successo nel campo competitivo, eccitante e redditizio delle vendite mediche e farmaceutiche.
D: Che consiglio daresti ai laureati che escono dalla scuola alla ricerca di carriere entry level nelle vendite mediche? Cosa cercano i manager assold in nuovi gradi?
Robyn Melhuish: Fai la tua ricerca. Più conosci il settore, meglio è.
I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di laureati ambiziosi che siano ben informati sulle industrie farmaceutiche o dei dispositivi medici. Il modo migliore per imparare è parlare con le persone già sul posto di lavoro – ombreggiali se possibile. E, naturalmente, Internet offre anche innumerevoli risorse. Siti Web frequenti che si concentrano sulle notizie del settore, seguono i blog con consigli per la ricerca di lavoro specifici per le vendite mediche, impostano avvisi Google per tenere traccia delle notizie delle aziende che ti interessano e dedicano tempo ai siti Web aziendali a conoscere i loro prodotti – ci sono persino video disponibili per interventi chirurgici che utilizzano i dispositivi che speri di vendere.
Oltre alla conoscenza del settore, i datori di lavoro sono alla ricerca di professionisti giovani e acuti, che sono studenti rapidi e comunicatori efficaci.
Sono molto desiderabili i neolaureati con una formazione sia nel mondo degli affari che in quello delle scienze della vita. Gli ex atleti del college e coloro che hanno ricoperto posizioni di leadership, sia nel governo studentesco o in una confraternita / sorellanza o in altri club, hanno maggiori probabilità di essere notati.
D: Quali consigli daresti ai venditori senza esperienza di vendita di assistenza sanitaria / medica, per l’inserimento in una carriera in dispositivi medici o vendite farmaceutiche da un’altra industria? È possibile effettuare questa transizione da un altro ruolo di vendita senza esperienza di assistenza sanitaria?
Melhuish: È sicuramente possibile passare alle vendite mediche senza alcuna esperienza nel settore sanitario.
I professionisti delle vendite con un background nelle vendite business to business, in particolare le vendite di fotocopiatrici o altre apparecchiature per ufficio, tendono a fare particolarmente bene. L’esperienza di vendita al dettaglio non è rilevante. Alcuni posti di lavoro sono più rigidi delle loro esigenze rispetto ad altri, quindi scopri quali sono le competenze necessarie per i lavori che ti interessano e fai domanda per i lavori che meglio si adattano alle tue competenze, alla tua istruzione ed esperienza.
La cosa migliore che puoi fare per effettuare la transizione è mostrare al datore di lavoro i tuoi risultati nei precedenti lavori evidenziando i tuoi numeri – classifiche, percentuale rispetto alla quota e entrate generate. Mostra ai datori di lavoro che stai lavorando sodo e che hai una comprovata esperienza nella consegna dei risultati.
D: Oltre al grande potenziale di guadagno, quali sono alcuni dei vantaggi e benefici del lavoro nelle vendite mediche?
Melhuish: Oltre ai grandi compensi e benefici, i rappresentanti di vendita medici hanno spesso molta flessibilità e autonomia nel loro lavoro. Non sono legati ad un ufficio tradizionale e invece stanno costruendo relazioni e visitando medici e ospedali.
I rappresentanti di vendita medici hanno anche l’opportunità di migliorare la cura del paziente. I rappresentanti di vendita istruiscono i medici su nuovi dispositivi e farmaci, rispondono alle domande sui nuovi prodotti e assistono i dispositivi nella sala operatoria.
Q: Quali sono alcune delle più grandi sfide o inconvenienti del lavoro nel settore medico / farmaceutico?
Melhuish: Nell’assistenza sanitaria si verificano molti cambiamenti e può essere difficile per i rappresentanti tenere il passo con loro e navigare nel complesso sistema sanitario. Il campo richiede molto duro lavoro e molte ore. Ma per coloro che sono dedicati alla carriera, è gratificante.
Q: Quali sono le qualità / caratteristiche / abilità che assumono i manager che cercano in referenti di vendita medici esperti per lavori a metà carriera o di livello superiore nelle vendite mediche?
Melhuish: I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di rappresentanti di vendita medici esperti, con una comprovata esperienza di risultati coerenti.
Dovrebbero conoscere la loro nicchia dentro e fuori – prodotti, regolamenti, concorrenza, rimborsi, ecc. Idealmente, hanno anche rapporti esistenti con medici, amministratori ospedalieri e altri decisori rilevanti.
D: Quando i responsabili delle assunzioni stanno esaminando i curriculum per rappresentanti di vendita medica o rappresentanti farmaceutici, che cosa stanno cercando su un curriculum?
Melhuish:In un curriculum, i gestori delle assunzioni sono alla ricerca di numeri. Per ogni posizione precedente, è necessario un elenco puntato dei risultati ottenuti con le statistiche di vendita. I reclutatori vogliono anche conoscere i tipi di prodotti che vendi e a chi li hai venduti.
Q: Ci sono associazioni professionali che consiglieresti agli attuali o potenziali rappresentanti di vendita med?
Melhuish: out Ci sono alcune associazioni professionali per le vendite mediche, ma raccomando la rete di agenti di vendita corrente e potenziale per conto proprio e si associa ai professionisti e alle risorse che funzionano meglio per loro. Ci sono una moltitudine di siti Web e blog in cui i rappresentanti di vendita possono trovare le informazioni e le risorse di cui hanno bisogno. Inoltre, ci sono molti rappresentanti di vendita di medici esperti che sono felici di discutere del settore e del loro lavoro, indipendentemente dal fatto che tu appartenga a un’associazione o meno. Q: Qualche altra informazione o consiglio relativo alle carriere delle vendite mediche che vorresti condividere con i lettori che non abbiamo già coperto?
Melhuish:
L’interruzione delle vendite mediche non è facile. I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di candidati davvero eccezionali che siano intelligenti, competitivi e affamati di una sfida. Non è per i deboli di cuore, ma dove c’è determinazione, di solito c’è un modo! Grazie ancora a Robyn Melhuish di MedReps.com per aver fornito ai nostri lettori questi consigli di esperti per le carriere delle vendite mediche. Interessato a saperne di più? Connettiti con Robyn e MedReps.com su Facebook, Twitter e Pinterest.
