Quasi tutti hanno bisogno di aiuto con il loro marketing aziendale. Se sei un Pilates o un istruttore di yoga, specialmente se hai uno studio, potresti pensare: "Great, so come insegnare, ma nessuno mi ha dato alcun addestramento nel marketing." Non sai cosa fare, davvero. Potresti pensare a cose come pubblicità e siti web, e avresti ragione, quelle cose sono importanti, ma non la prima cosa di cui hai bisogno secondo il mentore di marketing di business e pilates Kylie Saunder.
Quello che ti serve per prima, dice Kylie, è una visione per il tuo business. Devi essere molto chiaro su ciò che vuoi da la tua attività e come vuoi parteciparvi. Domande da porsi in anticipo includono: con chi voglio lavorare? Quanto voglio lavorare? Quando voglio lavorare? Le notti e / o i fine settimana sono OK? Se sì, quanto spesso? Voglio davvero uno studio? Una volta aperto all’esplorazione di domande come queste, potresti scoprire che ci sono più opzioni di quelle che pensi e che possono portare a un business più soddisfacente e al marketing creativo.
Potresti pensare che non puoi permetterti di onorare le tue stesse necessità – che devi solo fare del tuo meglio su tutti i fronti che puoi in questi giorni. Forse hai paura di definirti per paura di alienare un potenziale cliente. Ma quello che dice Kylie è che chiarire ciò che vuoi e ciò che è speciale in ciò che offri, è il pezzo critico di cui hai bisogno per distinguerti dal pacchetto.
Se non lavori con i giusti tipi di persone dal primo giorno, non ti stai prendendo in considerazione e ottieni i referral giusti, dice.
Con la giusta "mentalità", come Kylie chiama la tua intenzione, essere fedele a te stesso e coraggioso nel tuo marketing, il tuo stile di vita personale, il tuo business e il tuo marketing possono effettivamente prosperare in armonia.
Proseguendo, Kylie ci riempie di come puoi fare del tuo marchio il tuo stile e stare lontano dalle comuni trappole di marketing.
Trap # 1: Copycat Marketing
Non cadere nella trappola di guardare ad altri studi di Pilates per sapere cosa fare, avverte Kylie. Ad esempio, una trappola in cui cadono le persone, dice, è guardare i prezzi locali e cercare di vincere essendo più economica. Ciò può funzionare nel breve periodo, ma a lungo termine non costruirai un business sostenibile che rifletta qualcosa di speciale su di te. Se riesci a rendere speciale ciò che ti riguarda e la tua attività, puoi fare un addebito adeguato.
Un’altra trappola per copia-gatto che Kylie cita è pensare che devi dare lo stesso tipo di lezioni che altri studi stanno dando. Se, ad esempio, tutti eseguono classi di riformatore di 75 minuti, ma questo non funziona davvero per te, non farlo. Essere creativo. Che dire invece di una classe express da 30 minuti? Se tutti insegnano a riformare, forse enfatizzi i materiali di scena o l’addestramento in circuito, dice lei. E lo stesso tipo di pensiero pronto all’uso deve entrare in quello che dici nel tuo marketing. Non ti distinguerai se ti metti sul mercato dicendo le stesse cose che dicono tutti gli altri.
Non cercare di fare marketing che non ti sembra giusto solo perché "tutti" lo fanno o dicono le cose in un certo modo.
Kylie fornisce l’esempio del social media marketing, uno dei miei pet peeves quando do consigli anche alle persone. Se sei in affari, avrai l’idea che tutti debbano fare pubblicità su Twitter (come Kylie e io ci siamo incontrati) e Facebook ti ha spinto in gola. Ma è per te? È dove sono i tuoi clienti? Se lo odi, dice Kylie, non funzionerà per te. Se lo ami e i tuoi clienti ci sono, fantastico. Non esiste una formula. Il punto, come dice Kylie, è quello di essere radicato in ciò che sei. "Se copi solo quello che tutti dicono che devi fare … non avrai successo, quello che scegli deve adattarsi a quello che sei.
Ascolta la tua intuizione."
Il marketing per i peer e non per i potenziali clienti è un altro trappola in cui cadono in particolare gli insegnanti di Pilates. Essere diversi e connettersi con i clienti giusti non riguarda il tuo allenamento di pilates o yoga, dice Kylie. I clienti presumono che tu abbia una formazione e, in ogni caso, la maggior parte non sa cosa significhi la tua formazione. Né si tratta di mettere Joseph Pilates o la storia di Pilates sulla tua homepage. Cosa significa questo per i clienti, lei chiede? Niente. Quello che devi fare per aiutare la tua azienda è parlare la lingua dei tuoi clienti.
Trap # 2: non parlare con le persone della tua attività
Devi essere in grado di articolare ciò che offri in un modo che attiri i clienti giusti per te. I clienti che hai, quelli che sono come quelli che vuoi di più, possono insegnarti come farlo. Ma è qui che molti insegnanti incontrano una resistenza interiore, osserva Kylie. È facile chiedere: "Com’è andata la lezione?" e ottieni un "È stato grandioso", ma, dice, devi scavare più a fondo. Devi scoprire quali sono i benefici che i tuoi clienti ricevono dalle tue lezioni – come si sentono dopo e in che modo influisce sulla loro vita. Ascolta quello che dicono e they come lo dicono . Ti stanno dicendo che cosa è importante per loro e quali tipi di descrizioni hanno senso per loro, e per più persone come loro. Le probabilità sono, Saunder sottolinea, i clienti non useranno termini standard di Pilates come "muscoli lunghi, magri" o "movimento efficiente". Se puoi usare quello che dicono, puoi attirare più clienti che vogliono quei benefici.Non solo devi parlare con i tuoi clienti, ma devi entrare nella tua comunità. Ecco dove sono i tuoi clienti, ed è lì che scoprirai ciò che vogliono e vedrai le nicchie che puoi riempire. Il fatto che Pilates possa darti un corpo come Pippa Middleton o un ballerino ha davvero senso in un’area in cui la maggior parte dei tuoi clienti cerca sollievo da dolori e dolori e postura migliore? Alcuni clienti sono interessati ad avere un corpo di celebrità o un corpo di ballerini. Se questa è una nicchia nella tua zona, e questo è quello che vuoi insegnare, allora con tutti i mezzi, mettilo fuori. Non è una formula, ma piuttosto una volontà di essere creativo e unico e di ascoltare. In questo modo ottieni una relazione duratura tra la vita che vuoi vivere e trovare clienti che desiderano il tuo lavoro.
Ora, ecco un altro pezzo di coraggio che vorrai radunare: devi uscire nel tuo quartiere. Kylie sottolinea che le persone perdono molte opportunità di promozione incrociata non uscendo e cercandole. Ti sei presentato al tuo quartiere d’affari? Se il tuo vicino sa cosa fai, può dirlo a qualcun altro. Troppe persone aprono Pilates o studi di yoga, fanno un po ‘di pubblicità – che possono o non possono essere mirate a chi sono e chi vogliono insegnare – e poi aspettano che i clienti entrino nella stanza. Come dice Kylie, se non sei disposto a chiarire il tuo marketing e fare quello che serve per incontrare persone e ottenere clienti, un business Pilates può essere un hobby molto costoso.
Trap # 3: "I Must Need More Training"
Hai bisogno di più formazione o hai bisogno di un buon marketing? Molto spesso, dice Kylie, abbiamo fiducia quando insegniamo, ma raramente ci siamo allenati nella promozione e nel marketing. Quindi, quando i clienti non si presentano, facciamo default all’idea che abbiamo bisogno di più formazione.
Oh, se solo sapessi di più su spalle o spalle o certe popolazioni , pensiamo. E ora un altro $ 500 a $ 1,000 dollari è fuori dalla porta e non hai ancora invitato le persone di cui hai bisogno. Il tuo sviluppo professionale è importante, assicura Kylie, ma un altro allenamento o un’altra apparecchiatura non porterà più clienti . Ottieni i clienti e poi ottenere la formazione per servirli, dice.Se sei un istruttore di yoga o pilates che ha seguito la formazione degli insegnanti, devi avere fiducia in te stesso che hai abbastanza da offrire. Kylie sottolinea che nessuno potrebbe venire e darti il permesso di essere un esperto. Un esperto, dice, è qualcuno che conosce più della persona accanto a loro. Troppi istruttori pensano di non poter dare seminari, ad esempio, perché conoscono altri che ne sanno più di loro. Ma, dice Kylie, se puoi aiutare qualcun altro puoi offrire il tuo servizio, anche se hai insegnato solo sei mesi. Ad esempio, dice Kylie, forse hai avuto un infortunio che Pilates ti ha aiutato a recuperare. Sai molto su questo. Non devi essere un "maestro" per fare un seminario di ginocchio di base o qualcosa di simile.
Molto di ciò di cui abbiamo parlato sta lavorando su quello che Kylie definisce la "giusta mentalità". Si tratta di darti il permesso di essere quello che sei e lasciare che sia il tuo marchio – facile. Quindi, decidi con chi vuoi lavorare e scopri come parlare con loro. Questo è il tuo marketing. È un sollievo quando vedi che essere te stesso può funzionare a tuo favore nel marketing. Come dice Kylie: Joseph Pilates era unico. Alzati e aggiungi la tua unicità alla tua attività!
Kylie Saunder è un mentore di marketing e mentalità specializzato in Pilates e yoga. Dopo aver lavorato nel mondo aziendale, Kylie è diventata istruttrice di fitness e pilates, gestendo con successo una palestra e due studi di Pilates. Kylie offre servizi di consulenza in materia di Pilates e yoga, nonché e-book e altri materiali per aiutare la tua azienda. Scopri di più su Kylie sul suo sito web: kyliesaunder.com.
