Le vendite di dispositivi medici sono un campo ricercato in cui lavorare. Molti laureati intervistano per lavori di vendita di dispositivi medici al di fuori del college, mentre i rappresentanti di vendita più esperti spesso cercano di effettuare una transizione verso le vendite di dispositivi medici. Questo perché l’industria dei dispositivi medici è in crescita e, pertanto, i posti di lavoro sono relativamente stabili e abbondanti per i candidati migliori.
Le vendite di dispositivi medici sono una carriera impegnativa, ma possono anche essere molto gratificanti dal punto di vista finanziario per i migliori venditori con un’etica del lavoro molto forte.
I dispositivi medici sono spesso una sorta di impianto biomedico o altre apparecchiature utilizzate in ambito clinico. Ciò potrebbe includere articolazioni artificiali impiantate da chirurghi ortopedici, uno stimolatore cardiaco impiantato da un cardiologo o impianti dentali utilizzati da dentisti e chirurghi orali, per esempio. Ci sono centinaia, se non migliaia, di diversi dispositivi medici utilizzati in una varietà di specialità mediche.
Un giorno nella vita
Come in ogni carriera di vendita, non ci sono molti giorni "tipici". Ogni giorno è un nuovo giorno di vendita diverso quando si ha a che fare con nuovi clienti, clienti esistenti, bilanciamento delle attività di inserimento di nuovi affari e gestione di attività esistenti con un eccellente servizio clienti. Alcune aziende possono dividere le responsabilità, ma molti rappresentanti di dispositivi medici sono responsabili sia dei clienti nuovi che di quelli esistenti.
Spesso, i lavori di vendita di dispositivi medici sono "al di fuori" dei lavori di vendita, vale a dire come rappresentante di vendita o responsabile del territorio, viaggerai "sul campo" per incontrare di persona i clienti. Una giornata tipo includerebbe principalmente il tempo al telefono con clienti e potenziali clienti, nonché riunioni e appuntamenti con clienti e potenziali clienti.
Il tempo restante comporterebbe compiti amministrativi come rispondere alle e-mail, fissare appuntamenti, inviare proposte o citazioni e altri lavori da scrivania. Molto probabilmente, circa una volta alla settimana o alcune volte al mese, ci possono essere riunioni di vendita o riunioni di gruppo con il tuo manager o collaboratori nel tuo team di vendita o nel tuo territorio. Inoltre, si può andare a fiere o conferenze per l’industria dei dispositivi medici o le riunioni dell’associazione professionale nella specialità medica che i vostri prodotti servono.
Ambiente di lavoro
L’ambiente di lavoro varia in quanto i rappresentanti dei dispositivi medici trascorrono molto tempo viaggiando o in riunioni con clienti e potenziali clienti. Inoltre, alcuni rappresentanti di dispositivi medici riferiscono a un ufficio quando non viaggiano, mentre altri si basano su un ufficio interno da utilizzare per lavori amministrativi quando non sono in viaggio.
Se gran parte del viaggio verso il proprio territorio è fatto in auto, ai rappresentanti di vendita di dispositivi medici può essere fornita l’uso di un’auto aziendale, che è un altro vantaggio positivo dei lavori di vendita di dispositivi medici.
A seconda del tipo di dispositivo medico che vendi, potrebbe essere richiesto di trascorrere del tempo in sala operatoria, consigliando i medici durante l’intervento chirurgico sull’uso o l’installazione corretta del prodotto.
Questo è il caso per alcuni dispositivi ortopedici e prodotti cardiaci, per esempio.
Sfide
I viaggi frequenti possono essere una sfida in termini di gestione del programma come rappresentante delle vendite di dispositivi medici. Inoltre, il raggiungimento degli obiettivi di vendita, o "quote", può anche essere una parte stressante del lavoro, a seconda delle circostanze e di quanto fossero realistici o ragionevoli i tuoi obiettivi. Mentre le vendite di dispositivi medici possono spesso essere molto redditizie, il tuo reddito è in genere legato direttamente al volume delle vendite e alla percentuale di obiettivi raggiunti. Pertanto, se hai un mese debole nelle vendite, avrai anche uno stipendio più piccolo quel mese.
A alcune persone non piace lo stipendio variabile che i venditori spesso ricevono.
Tuttavia, i rappresentanti delle vendite di dispositivi di successo ritengono che i vantaggi del lavoro valgano per le lunghe ore, i viaggi estesi e la pressione per raggiungere gli obiettivi. Inoltre, apprezzano la varietà di essere fuori viaggio e in riunione, invece di sedersi dietro una scrivania tutto il giorno.
Opportunità di lavoro correlate
Se una carriera nelle vendite di dispositivi medici sembra interessante per te, potresti anche voler conoscere le vendite farmaceutiche, il marketing dei dispositivi medici o l’ingegneria biomedica.
