I rappresentanti farmaceutici, noti anche come rappresentanti di farmaci o addetti alle vendite farmaceutiche, forniscono ai medici informazioni sui farmaci e campioni di prodotto. Inoltre, i rappresentanti farmaceutici monitorano schemi prescrittivi di medici in un determinato territorio geografico.
In qualità di rappresentante farmaceutico, si rappresenterebbe in genere un particolare farmaco o gruppo di farmaci e si incontrerebbero medici specializzati nel campo medico applicabile.
Ad esempio, un farmacista che gestisce un territorio per un farmaco che tratta il bruciore di stomaco molto probabilmente si rivolge a gastroenterologi e internisti.
Tipica settimana lavorativa e ambiente di un rappresentante di sostanze stupefacenti
Un rappresentante di sostanze stupefacenti può lavorare da un ufficio a domicilio e da un’auto aziendale. Potrebbe essere richiesto il check-in presso un ufficio regionale o locale. Tuttavia, la maggior parte del tempo del rappresentante verrà speso nel loro territorio, o "sul campo" incontrandosi con i medici, o tentando di incontrarli visitando le pratiche dei medici. Pertanto, un potenziale rappresentante dovrebbe essere molto a suo agio in una macchina per gran parte della giornata, viaggiando ovunque da quattro a otto uffici dei medici ogni giorno.
In aggiunta alle visite quotidiane del medico, i rappresentanti possono essere tenuti a partecipare a riunioni di vendita, conference call o sessioni di formazione con il team di gestione. I rappresentanti dei farmaci possono anche fare presentazioni all’ora di pranzo negli uffici dei medici, fornire il pranzo al personale dell’ufficio e discutere le indicazioni, gli effetti collaterali, le caratteristiche e i benefici del farmaco.
Requisiti di formazione
La maggior parte delle aziende farmaceutiche preferisce assumere laureati con almeno una laurea, e molte delle grandi aziende cercano i migliori laureati e i migliori performer della classe.
Requisiti di abilità
Oltre alla laurea, i rappresentanti farmaceutici devono essere molto lucidi, professionali e ben conosciuti.
Devono essere altamente organizzati per gestire in modo ottimale il loro territorio e il loro tempo. Inoltre, i rappresentanti devono avere la capacità di memorizzare vaste quantità di terminologia medica e informazioni dettagliate sul farmaco che rappresentano e essere in grado di trasmettere in modo intelligente le informazioni ai medici. Le vendite nel settore farmaceutico possono essere stressanti, quindi devono essere in grado di gestire la pressione di raggiungere gli obiettivi di produttività e le scadenze.
Vantaggi
Ci sono molte ragioni per cui i lavori farmaceutici sono ambiti da molti aspiranti in cerca di lavoro nel settore medico. Il potenziale di guadagno per i rappresentanti farmaceutici è forte, soprattutto se paragonato ad altri lavori di vendita. Inoltre, i vantaggi sono buoni come l’auto aziendale, i viaggi, i bonus e i benefici come medico, rimborso delle tasse scolastiche, pensionamento, 401k, ecc. Inoltre, se ti imposti come rappresentante di successo, le tue opzioni di carriera si moltiplicheranno e tu può avere una carriera molto lunga, di successo e redditizia.
Sfide
I giorni dei delicati lavori di vendita di farmaci sono finiti. A causa dell’abbondanza di aziende, droghe e rappresentanti nel settore, e anche a causa della continua spinta per i medici a vedere più pazienti in meno tempo, molti medici si rifiutano di parlare con rappresentanti in maniera regolare.
Altri medici hanno ridotto significativamente il tempo che trascorreranno con i rappresentanti dei farmaci e quali incontreranno. I rappresentanti farmaceutici devono essere pazienti e persistenti quando lavorano nei loro territori per parlare con il maggior numero possibile di medici. Spesso, i rappresentanti possono trascorrere più tempo nella sala d’attesa rispetto a un medico.
In passato, i rappresentanti farmaceutici frequentemente godevano di intrattenere i medici nelle cene di alta gamma, nei concerti e nei resort. Sebbene i vantaggi siano ancora ottimi per i rappresentanti farmaceutici, c’è stata una sorta di "giro di vite" sulle tattiche di vendita delle grandi case farmaceutiche. Pertanto, le attività dei rappresentanti vengono tracciate molto più attentamente rispetto a quelle degli anni passati.
Inoltre, la tecnologia moderna come i pad per le firme elettroniche e il tracciamento GPS sulle auto aziendali ha reso i rappresentanti molto più responsabili della loro ubicazione su base oraria e giornaliera.
Percorso di carriera e avanzamento per un rappresentante di farmaci
I rappresentanti farmaceutici che desiderano avanzare nei ruoli di gestione hanno una varietà di scelte. Ci sono molti livelli di gestione e una varietà di dipartimenti all’interno della maggior parte delle aziende farmaceutiche affermate. Ad esempio, un rappresentante di vendita può diventare un dirigente distrettuale o regionale o un direttore delle vendite, quindi un direttore senior, fino a un vicepresidente.
Inoltre, i rappresentanti possono transitare tra i vari dipartimenti e gestire diversi farmaci e lanci di farmaci. Una volta che hai iniziato la catena, potresti dover prendere in considerazione il trasferimento al quartier generale, quindi preparati a raggiungere un tetto o una mossa. Ci sono compagnie farmaceutiche con sede in varie località a livello nazionale, ma la California e il New Jersey sono i principali hub, insieme alla regione del Midwest degli Stati Uniti.
